Senior Account Manager - DACH
Wat u gaat doen
Prospecting en leadgeneratie: Identificeer en kwalificeer potentiële klanten via onderzoek en outreach. Ontwikkel een pijplijn in specifieke branches en werk samen met marketing voor leadgeneratie. Gebruik CRM-tools om activiteiten bij te houden en sequenties te beheren.
Oplossingsdemonstraties en verkooppresentaties: Voer behoefteanalyses uit om relevante oplossingen te positioneren en leid op maat gemaakte productdemonstraties. Beheer onderhandelingen en sluit deals met behulp van het MEDDICC-framework.
Sluit deals en contractbeheer
Klantrelatiebeheer en -behoud: dien als primair contact voor accounts en zorg voor tevredenheid en waarde.
Portfoliogroei en accountuitbreiding: begrijp de business van de klant om extra servicemogelijkheden te identificeren. Bevorder vertrouwen om verlengingen te stimuleren en groeistrategieën te implementeren.
Samenwerking en rapportage: stem af op marketing-, product- en ondersteuningsteams om de klantervaring te verbeteren
Wat maakt u een goede match?
Aantoonbare staat van dienst in volledige verkoopcyclus, inclusief prospectie, demo's, afsluiting en accountbeheer, met name in de productiesector.
Ervaring in de winkel of op de productievloer, waardoor waardevolle inzichten in het productieproces worden verkregen. Vloeiend in Duits (vereist) en Engels.
Zelfgemotiveerd en gedreven om klanten te helpen hun doelen te bereiken.
Vermogen om adviserende en team-sellingstrategieën toe te passen in een concurrerende markt.
Zeer georganiseerd, met het vermogen om meerdere verantwoordelijkheden effectief te beheren.
Ervaring met het volgen van verkoopactiviteiten in CRM-software (HubSpot heeft de voorkeur, maar is niet vereist).
Kennis van verkoopmethodologieën (SPIN/MEDDIC heeft de voorkeur, maar is niet vereist).
